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Hennessy instaure « la prime fidélité »

Le numéro un du négoce a les moyens de ses ambitions et le montre  en créant une prime en échange de l’exclusivité de ses partenaires viticulteurs et annonce un contrat de sponsoring sportif décennal avec la NBA aux Etats-Unis, alors qu’il n’est même pas encore officiellement signé. 

Si, sur le second marché du cognac (-10 % des transactions), les prix s’enflamment en faveur du plus offrant, la maison Hennessy choisit de récompenser et d’inciter à l’exclusivité dans ses relations commerciales avec ses partenaires viticulteurs. « Ce projet, qui s’appelle « Nouvelle donne », consiste à répondre à l’idée de la prospérité partagée avec nos partenaires viticulteurs », dévoile Laurent Boillot, le PDG de la maison. Ce plan a été décliné trois soirs de suite, du 9 au 11 mai lors des « rencontres partenaires », qui ont repris cette année en présentiel à l’Espace 3 000 de Cognac à l’attention des 1 600 viticulteurs apporteurs de la maison.

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